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那封信是从欧洲一家小型实验设备商寄来的。内容不长,但需求很具体——他们需要一批特殊规格的器材配件,数量不大,但精度要求极高,交货期限也相对紧凑。信件末尾附了一句话:「我们知道贵公司刚成立,但从贵公司的登记资讯与经营项目判断,我们认为这笔订单在你们的业务范围内。若有意承接,请于一周内回复。」
陈静禾看完那封信后,先翻阅了附件中的规格书,确认技术细节与成本估算,然后在纸上快速记下几笔数字,像在进行一项她不愿意让任何人打断的计算。林芷安则将那封信反复读了两次,像在确认那道邀请的边界,以及它可能延伸的方向。
几分钟后,陈静禾放下笔,语气平稳,却带着她少有的坚持:「……这笔订单我不能接。」林芷安的视线从信件上移开:「……为什幺?」陈静禾将她写下的估算数字推到桌面上:「……规格要求太高,我们没有处理过类似产品的经验,也没有相关的检测设备来确保品质符合标准。如果延误交期或出现瑕疵,损失可能会超出这笔订单本身带来的收益。」
林芷安没有立刻回应。她先读了一遍那份估算数字,像在确认那些数据是否与她的判断一致,然后开口:「……但这是我们第一次接到来自国外的合作邀请。如果我们拒绝,可能很难再有第二次机会。」她顿了一下,像是在斟酌措辞:「……技术细节可以再确认。交期可以协商,检测标准也可以先与对方沟通,确认是否必须达到所有条款才能合作。如果我们在第一步就选择退缩,对方可能会认为我们没有能力承接这类订单。」
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